「営業だけだと、自分のスキルが閉じていく気がしたんです」

前職では、外資系製薬会社でMRをしていました。医師の先生方に薬の情報を届けたり、現場でどういう課題があるのかを聞いたり、関係性を作りながら提案していく仕事です。 仕事自体に不満があったわけではありません。 実際、コミュニケーションを取りながら相手のニーズを探っていく感じは、自分にも合っていたと思います。 ただ、続けていく中で、少しずつ違和感が出てきました。 「営業だけだと、自分のスキルが閉じていく気がするな」と。 MRってもちろん必要な仕事なんですけど、経営に近い意思決定をするわけではないですし、価格交渉をするわけでもない。 極端に言えば、“作られたものを届ける”役割に近い。 それに、MRという職種自体も、今後ずっと今の形で必要とされ続けるのかは少し疑問でした。 営業を極める道もあるとは思いました。 でも、自分としてはもっと経営視点だったり、プロジェクトを動かす力だったり、別のスキルも身につけてみたかった。 コンサルに強い憧れがあったというより、「製薬業界の外を見てみたい」「営業以外の仕事をしたら、自分はどうなるんだろう」という気持ちの方が強かったです。

最初は、正直かなりふわっとしていました。 「今のままでいいのかな」という感覚はある。でも、製薬業界を嫌いになったわけではない。 コンサルに行きたいというより、“違う環境を見てみたい”くらいの感覚でした。 その状態から、田中さんと話しながら少しずつ整理されていった感覚があります。 特に印象に残っているのは、「製薬業界を離れること」と、「製薬業界を捨てること」は別だと整理してもらえたことです。 一回コンサルに出て、他業界やプロジェクト推進を経験する。 そのうえで、将来的に製薬業界に、今度は事業企画やDX推進みたいな立場で戻る選択肢もある。 その話を聞いた時に、「ああ、それなら今外に出る意味あるな」と腹落ちしました。 あと、自分ではただの営業経験だと思っていた部分を、かなり違う角度で整理してもらえたのも大きかったです。 医師との関係構築とか、相手の課題を聞き出すこととか、複数の関係者の間に入って調整することとか。 自分の中では「MRとして普通にやっていたこと」だったんですけど、コンサル側から見ると、それって結構重要なスキルらしくて。 「営業経験」というより、「対人折衝」や「合意形成」の力として見てもらえた感覚でした。 求人提案の時も、「なんでこの会社を勧めるのか」が毎回ちゃんと繋がっていたんです。 ただ大量に求人を送られてくる感じではなくて、「須田さんだったら、たぶんこの環境の方が合うと思う」みたいな話をかなりしてくれていました。 選考中も、「今はこれだけやれば大丈夫です」って感じで整理してくれていたので、働きながらでもそこまで混乱せず進められました。 これはかなりリアルな話ですけど、年収交渉は本当に大きかったです。 入社後に同期と話して、「あれ、自分だけ全然違うな」と思いました。 同期で650万円くらいの人もいたので、100万円以上違うケースも普通にありました。 これは本当に、田中さんじゃなかったら実現してなかったと思います。

最初から「絶対コンサルに行く」と決めていたわけではありません。 薬学部を出て、MRとして働いてきて、製薬業界自体には愛着もありました。 正直、自分の肌には合っている業界だと思っています。 だからこそ、「このまま製薬業界でキャリアを積む」という選択肢もかなり迷いました。 ただ、選考を進めながら、だんだん「今動かないと、逆に選択肢が狭まるかもしれない」と思うようになりました。 営業として経験を積む道もある。 でも、30歳を超えてから未経験でコンサルに行くのはかなり難しくなる。実際、自分もギリギリだったと思います。 入社後は、想像以上に何もできませんでした。 研修では、かなりストレートに「お前ら何もできないよ」みたいな空気でしたし、「ここから自分でやっていける？」と問われている感じでした。 前職では、若手に対してかなり手厚くサポートしてくれる文化がありました。でもコンサルは、「座学で教えたから、あとは自分でやってみて」という感じです。 Excelも全然できなかったですし、論点思考とか仮説思考とか、言葉として知っていても実際に仕事で使うとなると全然違いました。 一方で、MR時代に培ったコミュニケーション力はかなり活きました。コンサルも結局、人と人なんだなと思います。 今は、航空業界のBtoB向けサービスのウェブ画面刷新プロジェクトに入っています。業務側でデザインを作って、業務要件を整理して、それをシステム要件に落としていく。PMOとして入っている感じです。 最初の半年はコンビニ業界の中期戦略策定に関わって、その後、今の航空業界の案件に入りました。短期的には、コンサルとして製薬業界に関わってみたい気持ちがあります。社内でも業界別のワーキンググループができているので、製薬領域に入っていきたいです。 中長期では、ずっとコンサルにいるとも思っていません。コンサルで経験を積んだうえで、製薬業界に事業企画やDX推進みたいな形で戻るのも全然あると思っています。 一度外に出たからこそ、前より製薬業界を客観的に見れるようになった気がしています。

もし少しでも「このままでいいのかな」と思っているなら、一回ちゃんと考えてみた方がいいと思います。 営業を極める道ももちろんあります。ただ、自分みたいに「スキルを横に広げたい」と思うなら、できるだけ早く動いた方がいいです。 僕自身、28〜29歳での転職でしたが、今振り返ると少し遅かったかもしれないなとも思っています。MRを4年くらいやって、26歳くらいで動くのが一番いいタイミングだったのかもしれません。 30歳を超えると、未経験でコンサルに行く難易度はかなり上がると思います。あと、転職の話が来た時に、最初から突っぱねるのはもったいないです。 声がかかるってことは、少なくとも市場から見て何か価値があるということなので。 すぐ転職する必要はないと思います。 でも、一回ちゃんと向き合ってみる価値はあると思います。 僕自身、あのタイミングで動いて、本当に良かったです。